作為一位茶葉銷售員如何像客人推銷我們的茶葉

可以介紹茶葉的生產(chǎn)情況，公司規(guī)模和質(zhì)量保障問題。

5.1節(jié) 有沒有關(guān)于銷售茶葉的短語？

要做好銷售，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品上下功夫

在眾多的茶產(chǎn)品上，如何體現(xiàn)你的特色。你要研究你們公司茶產(chǎn)品的銷售對(duì)象，這些人群的喜好、口味。銷售的領(lǐng)域。這一切，你都要做好計(jì)劃，至少年終要做好明年的計(jì)劃。不是盲目生產(chǎn)。要有針對(duì)性。并抓好茶葉的質(zhì)量。每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不要忽視。（提高質(zhì)量主要有：茶園的管理、生產(chǎn)加工工藝的改進(jìn)、廠房衛(wèi)生環(huán)境的改變，工人的技術(shù)培訓(xùn)等），要算好企業(yè)的盈利點(diǎn)到底在哪里，哪里該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業(yè)與做人一樣，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄。

2、產(chǎn)品的包裝上下功夫

好的產(chǎn)品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現(xiàn)你們公司的品牌及產(chǎn)品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。

3、積極引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)飲茶

你要出一本茶葉手冊(cè)，內(nèi)容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產(chǎn)品如何沖泡，每一種產(chǎn)品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放茶葉消費(fèi)手冊(cè)，不要再印什么公司簡介之類的畫冊(cè)，除了老板的大頭像，也就亂七八糟的產(chǎn)品圖片，很多企業(yè)的簡介畫冊(cè)都成了老板的個(gè)人英雄史，老百姓最反感，也浪費(fèi)公司的錢。要?jiǎng)?wù)實(shí)，不要?jiǎng)?wù)虛。

4、在銷售上，要用營銷的思維，產(chǎn)品沒有營銷等于廢品。

1）設(shè)立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機(jī)制與管理辦法，不要沒有規(guī)律，亂開一氣。經(jīng)濟(jì)上要獨(dú)立核算，不要鋪得太大，求精，求效益。

2）與大的超市或茶葉連鎖店聯(lián)系。代銷你的產(chǎn)品。

3）招聘營銷人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，組織地區(qū)代理，發(fā)展公司團(tuán)購。

4）發(fā)動(dòng)下崗員工，開展社區(qū)茶葉直銷模式。但注意不要學(xué)習(xí)傳銷，我個(gè)人認(rèn)為不足取。

5）進(jìn)行網(wǎng)上銷售。積極拓展網(wǎng)上電子商務(wù)。