30%的專業(yè)知識(shí)+70%的人脈關(guān)系=成功.!這是成功的比例.首先要對(duì)荼葉及荼非常有口味.有豐富的專業(yè)知識(shí)..這樣才能自信的面對(duì)每個(gè)人.專業(yè)知識(shí)豐富之外還要有重要的人際關(guān)系..銷售就是這樣.

領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)自己去買茶葉的，想法和領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)或秘書搞好關(guān)系就行了。

加入政府采購(gòu)流程

政府采購(gòu)的流程需要結(jié)合具體的采購(gòu)方式確定，政府采購(gòu)方式不同，流程也是不同的。通常來(lái)說(shuō)，政府采購(gòu)的流程是什么？ 一、公開招標(biāo) 1、受理申請(qǐng)表； 2、確定采購(gòu)方式（公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)、其他采購(gòu)方式）；3、編制招標(biāo)文件； 4、招標(biāo)辦審核招標(biāo)文件，采購(gòu)人對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行確認(rèn)； 5、發(fā)布招標(biāo)公告； 6、投標(biāo)報(bào)名，資格預(yù)審，發(fā)售招標(biāo)文件； 7、組織答疑，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行必要的補(bǔ)遺(發(fā)布變更公告）； 8、組織召開招標(biāo)會(huì)； 9、中標(biāo)公示； 10、簽發(fā)中標(biāo)通知（成交確認(rèn)）書； 11、未中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金； 12、簽訂合同。中標(biāo)供應(yīng)商和業(yè)主單位在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂合同； 13、中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金。并按招標(biāo)文件規(guī)定繳納履約保證金； 14、將招標(biāo)文件資料經(jīng)整理后統(tǒng)一裝訂編號(hào)歸檔。 二、協(xié)議采購(gòu) 1、受理申請(qǐng)表； 2、確定采購(gòu)方式； 3、由業(yè)主填寫《政府采購(gòu)定標(biāo)申請(qǐng)聯(lián)系單》選擇供應(yīng)商； 4、由供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單； 5、根據(jù)協(xié)議采購(gòu)有關(guān)規(guī)定確定中標(biāo)價(jià)； 6、出具中標(biāo)通知書。 三、詢價(jià)采購(gòu) 1、受理申請(qǐng)表； 2、確定采購(gòu)方式； 3、制作詢價(jià)單，發(fā)布招標(biāo)公告； 4、被詢價(jià)的供應(yīng)商一次性報(bào)出不得更改的價(jià)格； 5、確定成交供應(yīng)商，招投標(biāo)中心根據(jù)符合采購(gòu)要求、質(zhì)量和服務(wù)相等條件下，以報(bào)價(jià)最低的為成交供應(yīng)商； 6、出具中標(biāo)通知書。 四、競(jìng)爭(zhēng)性談判 1、 受理申請(qǐng)表； 2、 確定采購(gòu)方式； 3、 編制招標(biāo)文件； 4、 發(fā)布招標(biāo)公告； 5、 成立談判小組，所需專家從專家?guī)熘须S機(jī)抽簽產(chǎn)生； 6、 談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判； 7、 確定成交供應(yīng)商； 8、 出具中標(biāo)通知書。 五、單一來(lái)源采購(gòu) 1、 受理申請(qǐng)表； 2、 確定采購(gòu)方式； 3、 采購(gòu)人與供應(yīng)商在保證采購(gòu)項(xiàng)目質(zhì)量的基礎(chǔ)上協(xié)商； 4、 供應(yīng)商填寫報(bào)價(jià)單； 5、 確認(rèn)，報(bào)監(jiān)督科備案； 6、 出具中標(biāo)通知書。 一、采購(gòu)資金的確認(rèn) （一）屬于財(cái)政撥款的采購(gòu)資金，由財(cái)政部門有關(guān)業(yè)務(wù)科室根據(jù)下達(dá)給采購(gòu)單位的年度采購(gòu)預(yù)算，按照撥款申辦程序，由負(fù)責(zé)資金撥付和賬戶管理的科室于采購(gòu)前將計(jì)劃安排的采購(gòu)資金劃入政府采購(gòu)資金專戶；實(shí)行國(guó)庫(kù)集中支付試點(diǎn)單位的采購(gòu)預(yù)算資金，單位只須在網(wǎng)上填報(bào)采購(gòu)預(yù)算給相關(guān)業(yè)務(wù)科室批復(fù)后采購(gòu)辦人員即可在網(wǎng)上查詢到，其資金不需撥入政府采購(gòu)資金專戶。 （二）未列入政府采購(gòu)計(jì)劃，需另外追加的采購(gòu)項(xiàng)目，由行政事業(yè)單位向市財(cái)政局分管業(yè)務(wù)科室申報(bào)，采購(gòu)辦根據(jù)資金落實(shí)情況給予追加采購(gòu)計(jì)劃；實(shí)行國(guó)庫(kù)集中支付試點(diǎn)單位的采購(gòu)追加資金，其資金的確認(rèn)同上，不需撥入政府采購(gòu)資金專戶。 （三）屬于單位自籌的采購(gòu)資金，采購(gòu)單位應(yīng)在采購(gòu)前5個(gè)工作日將資金劃入市政府采購(gòu)資金專戶。 二、采購(gòu)計(jì)劃的確認(rèn) （一）屬集中采購(gòu)的項(xiàng)目，在采購(gòu)前，各單位必須對(duì)所采購(gòu)項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)、采購(gòu)數(shù)量、資金渠道、售后服務(wù)等要求進(jìn)行確認(rèn)（公務(wù)用車采購(gòu)的還應(yīng)按程序報(bào)相關(guān)部門審批），并按采購(gòu)辦規(guī)定的時(shí)間上報(bào)。 （二）各單位報(bào)送的采購(gòu)計(jì)劃，不得提出具體的品牌要求。但考慮到部分項(xiàng)目的特殊性及工作的需要，各單位可提出1-2個(gè)推薦品牌，供市采購(gòu)辦參考。 （三）屬較復(fù)雜、非標(biāo)準(zhǔn)的貨物，報(bào)送采購(gòu)計(jì)劃時(shí)應(yīng)附詳細(xì)的采購(gòu)要求及說(shuō)明。 （四）各單位一般不采購(gòu)?fù)鈬?guó)貨物，確因工作需要采購(gòu)的，應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)市采購(gòu)辦批準(zhǔn)。 三、政府采購(gòu)流程 （一）單位提出采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)市財(cái)政局分管業(yè)務(wù)科室進(jìn)行預(yù)算審核； （二）財(cái)政局各業(yè)務(wù)科室批復(fù)采購(gòu)計(jì)劃，轉(zhuǎn)采購(gòu)辦； （三）采購(gòu)辦按政府采購(gòu)制度審批匯總采購(gòu)計(jì)劃，一般貨物采購(gòu)交由政府采購(gòu)中心采購(gòu)，特殊物品采購(gòu)可委托單位自行采購(gòu)； （四）政府采購(gòu)中心制作標(biāo)書，并送采購(gòu)單位確認(rèn)； （五）政府采購(gòu)中心發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，發(fā)售標(biāo)書，組織投標(biāo)，主持開標(biāo)； （六）評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，選出預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商。經(jīng)采購(gòu)單位確認(rèn)后，決定中標(biāo)供應(yīng)商； （七）中標(biāo)供應(yīng)商與采購(gòu)單位簽訂合同； （八）中標(biāo)供應(yīng)商履約，采購(gòu)辦與采購(gòu)單位驗(yàn)收（對(duì)技術(shù)要求高的采購(gòu)項(xiàng)目要有專家參與驗(yàn)收）后，由采購(gòu)單位把合同、供貨發(fā)票原件和《采購(gòu)單位驗(yàn)收物品意見表》送到采購(gòu)中心辦理付款手續(xù)； （九）政府采購(gòu)中心把手續(xù)辦好，送交采購(gòu)辦作為依據(jù)，向供應(yīng)商支付貨款； （十）采購(gòu)單位入固定資產(chǎn)賬； （十一）招標(biāo)活動(dòng)結(jié)束后采購(gòu)部門要建立檔案，包括各供應(yīng)商招標(biāo)的標(biāo)底資料、評(píng)標(biāo)結(jié)果、公布的合法證書、公證資料、招標(biāo)方案等。

如果你是想成為政府采購(gòu)協(xié)議供貨商，要關(guān)注他們網(wǎng)站發(fā)布的協(xié)議供貨招標(biāo)公告。其它日常的政府采購(gòu)，如果要報(bào)名參與，要及時(shí)關(guān)注他們的采購(gòu)公告，每個(gè)公告都會(huì)注明報(bào)名供應(yīng)商的資質(zhì)要求

政府采購(gòu)的方式包括公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)、詢價(jià)、國(guó)務(wù)院政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購(gòu)方式。

為了減少通用項(xiàng)目的重復(fù)招標(biāo)，方便行政事業(yè)單位采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，市政府采購(gòu)中心對(duì)通用項(xiàng)目采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)一次統(tǒng)一的公開招標(biāo)擇優(yōu)定品牌、定價(jià)格（優(yōu)惠比例）、定服務(wù)、定期限和定協(xié)議供貨商，并以簽訂協(xié)議的形式加以確定。在協(xié)議約定的時(shí)期內(nèi)，各行政事業(yè)單位采購(gòu)協(xié)議范圍內(nèi)的貨物或服務(wù)時(shí)，應(yīng)向中標(biāo)的協(xié)議供應(yīng)商購(gòu)買。