展會(huì)費(fèi)用明細(xì)表格

1.展位費(fèi)及電費(fèi)即主辦方費(fèi)用。（光地還是標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用不同。）

2.如果是光地有搭建費(fèi)，聯(lián)系搭建公司報(bào)價(jià)。如果是標(biāo)準(zhǔn)展位，1個(gè)位幾乎沒(méi)什么可弄的。2個(gè)位可以選擇弄。也可以聯(lián)系搭建商。

3.禮品費(fèi)（一般參展都要制作）。

4.公司宣傳畫(huà)冊(cè)。

5.人員餐費(fèi)。

6.其他（飲水機(jī)，零食，飲品等）

7.不可預(yù)支費(fèi)。（除去展位費(fèi)的20%左右）

以上內(nèi)容酌情選擇，預(yù)算時(shí)一定要給自己留有余地。展會(huì)后費(fèi)用總結(jié)時(shí)最好不要超過(guò)費(fèi)用預(yù)算。一般在預(yù)算的10%左右上下浮動(dòng)。

展會(huì)費(fèi)用明細(xì)表格怎么做

會(huì)展費(fèi)通常包括一下內(nèi)容：

1、交通費(fèi)，即前往會(huì)展地及展會(huì)期間的交通費(fèi)；

2、會(huì)展場(chǎng)地費(fèi)，即場(chǎng)地租金、設(shè)施租金、場(chǎng)地布置費(fèi)用，其他與場(chǎng)地有關(guān)的費(fèi)用（廣告費(fèi)及印刷費(fèi)、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、媒介費(fèi)、公共關(guān)系費(fèi)）；

3、住宿費(fèi)用：會(huì)展期間，參會(huì)人員的食宿費(fèi)

4、其他雜費(fèi)

展會(huì)費(fèi)用明細(xì)表格圖片

參展的展位費(fèi)用展臺(tái)搭建費(fèi)用團(tuán)隊(duì)機(jī)票住宿費(fèi)用參展物品運(yùn)輸費(fèi)用

展會(huì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)

看你參加的是什么展會(huì)，展會(huì)費(fèi)用一般分為以下幾種：

1.展位費(fèi)用，視展會(huì)規(guī)模，一般9平米標(biāo)準(zhǔn)展位在3000-15000，廣交會(huì)展位更貴。

2.展臺(tái)搭建費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)展位一般不需要，主要是做特裝時(shí)，根據(jù)搭建的復(fù)雜程度一般在500-1500一平米。

3.展會(huì)的物品運(yùn)輸費(fèi)用。看你運(yùn)輸物品的多少。

4.參展人員差旅費(fèi)用，這個(gè)你應(yīng)該知道的。 主要就是以上4種支出。

會(huì)展費(fèi)用的支出表

展會(huì)費(fèi)用入賬一般在銷售收入的10-20%左右。

銷售費(fèi)用科目包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用.

會(huì)展費(fèi)一般通過(guò)銷售費(fèi)用科目核算,不計(jì)入管理費(fèi)用.其具體的財(cái)務(wù)處理如下:

借:銷售費(fèi)用

貸:銀行存款等

展會(huì)費(fèi)用明細(xì)表格模板

含基本裝修，（包括環(huán)保費(fèi)、AUMA費(fèi)）、電費(fèi)（展臺(tái)基本照明用電）、清潔費(fèi)（開(kāi)展前）、垃圾清運(yùn)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)法律咨詢費(fèi)等

會(huì)展財(cái)務(wù)預(yù)算基本費(fèi)用表格

管理費(fèi)用明細(xì)一級(jí)科目為管理費(fèi)用二級(jí)科目為以下；辦公費(fèi)、管理人員工資、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷、待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、資詢費(fèi)、訴訟費(fèi)、印花稅、郵電費(fèi)、汽車費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、土地使用稅、車船使用稅、存貨盤虧或盤盈、計(jì)提的壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備、折舊費(fèi)、審計(jì)評(píng)估費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)攤銷、無(wú)形資產(chǎn)攤銷、遞延資產(chǎn)攤銷、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、其他等如上營(yíng)業(yè)費(fèi)用的明細(xì)科目為以下：運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)，以及銷售網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用等。財(cái)務(wù)費(fèi)用的明細(xì)科目：利息支出（利息收入）、匯兌損失（匯兌收益）、金融手續(xù)費(fèi)等

展會(huì)報(bào)價(jià)單表格

從展會(huì)角度來(lái)看，有效的溝通就是營(yíng)銷人員在展會(huì)上與潛在的客戶保持聯(lián)系，及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶的一個(gè)有效的方式。

那么，在展會(huì)上，參展商應(yīng)該如何與客戶進(jìn)行溝通呢？與客戶溝通要因人而異 行業(yè)展會(huì)云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出“異”。

去同存異，如何用做到“異”，在復(fù)雜的展會(huì)面前贏得高效率的溝通內(nèi)融，參展商應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？ 企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過(guò)展會(huì)直接與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。

但即使是專業(yè)展會(huì)，前來(lái)參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員、采購(gòu)人員，還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。

對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價(jià)位；對(duì)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對(duì)情報(bào)人員說(shuō)，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。

由于不同客戶的關(guān)注重點(diǎn)也不同，針對(duì)不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問(wèn)題，增加他們的滿意度。

因此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、溝通者的名片等等。

要多問(wèn)多聽(tīng)及時(shí)了解客戶的需求 其實(shí)展會(huì)上，觀眾來(lái)到每一個(gè)展位前未必一定是來(lái)談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問(wèn)問(wèn)來(lái)者需要什么幫助，多聽(tīng)聽(tīng)客戶對(duì)展品提出的問(wèn)題。

不可毫無(wú)目的性的需求獲得信息。

作為參展商應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)：其一，要知道這個(gè)客人對(duì)你的產(chǎn)品大概會(huì)有哪些要求？其二，如果遇到對(duì)于不懂產(chǎn)品的客人，就要按照自己的思路去引導(dǎo)客人。

當(dāng)然，要是在展會(huì)之前已經(jīng)預(yù)約好客戶，在客戶來(lái)觀展之前，就要對(duì)客戶所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解，才可以給客戶滿意的答復(fù)。

“積極提問(wèn)”并非什么新生事物。

在尋求他人的理解之前，你得先理解他人。

在對(duì)客戶的話語(yǔ)做出回應(yīng)之前，你要確保自己明白他的這些話，將如何影響他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。

“積極提問(wèn)”背后的基本策略是“安全地帶”概念。

它促使你去尋找可量化的特定信息，例如客戶的目標(biāo)是什么，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，他希望獲得哪些可量化的收益，他使用什么樣的評(píng)估系統(tǒng)。

這樣一來(lái)，客戶會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)真正的專家。

與客戶溝通注意語(yǔ)言 作為銷售人員最重要的口頭溝通是開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)。

因?yàn)槿藗冊(cè)跍贤〞r(shí)易于記住剛開(kāi)始和最后發(fā)生的事情。

所以銷售人員與客戶溝通時(shí)，要特別注意開(kāi)始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語(yǔ)。

在展會(huì)上，除了企業(yè)來(lái)展之前預(yù)約了一部分客戶到場(chǎng)交流，還存在一部分“散客”光顧。

銷售人員往往與提前預(yù)約的客戶很熟悉，在交流時(shí)多大大咧咧。

但在面對(duì)新客戶時(shí)，卻不知所措了。

禮貌待客講究即時(shí)應(yīng)對(duì)，如主動(dòng)打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待；對(duì)客戶提出的問(wèn)題要做出準(zhǔn)確而迅速的回答。

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