展會資料如何購買

收集專業(yè)觀眾的信息資料，一般有兩條途徑： 一是，借助各種公開或非公開的信息資源載體，收集所需要的專業(yè)觀眾資料。

公開的信息資源載體主要有電話黃頁、工商黃頁、互聯(lián)網(wǎng)名錄、展覽會會刊名錄等。

非公開的信息資源載體又分為兩類，一類是自用信息的資源擁有者，如郵政部門擁有的報刊發(fā)行名錄，會議主辦者擁有的與會者名錄；一類是專業(yè)從事信息服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，如信息咨詢公司。

二是，通過展覽會收集專業(yè)觀眾資料。

主要是在展覽期間對觀眾進(jìn)行登記，而后對登記的資料進(jìn)行整理，形成規(guī)范的專業(yè)觀眾信息資料。

展覽會現(xiàn)場收集的專業(yè)觀眾資料，主要是觀眾的名片或觀眾填寫的登記表。

以上兩條途徑，可以結(jié)合使用。

初次舉辦的展覽會，主要通過第一種途徑收集專業(yè)觀眾的信息資料。

而每年定點(diǎn)定期舉辦的展覽會，主要通過第二種途徑收集專業(yè)觀眾的信息資料。

專業(yè)觀眾信息的質(zhì)量關(guān)鍵在于能否具體到個人。

換言之，只有單位（公司）的資料，而無法獲得專業(yè)觀眾個人的資料，將會大大降低邀請專業(yè)觀眾工作的有效性。

展會上怎么收集資料

參加國外展會需要了解的事項(xiàng)基本跟國內(nèi)差不多，只是相對嚴(yán)格。不過只要做到以下幾點(diǎn)基本也是可以的了。

1、嚴(yán)格按展會設(shè)計(jì)規(guī)定的時間參展和撤展，不遲到、不早退。進(jìn)入展場時需配佩帶好胸卡，作為專業(yè)貿(mào)易展，無胸卡一律不得入內(nèi)，因而請妥善保管，謹(jǐn)防丟失，萬一遺失請速與主辦單位聯(lián)系。

2、布展時，先要檢查楣板上公司名稱拼寫有無錯誤，然后注意檢查展位上的基本配置是否齊全、完好，如提前租用了額外物品，還應(yīng)注意額外物品是否配備齊全。展板上不得使用不可清除的膠帶、膠條或留有印記的膠水，更不得使用釘子等破壞展板，否側(cè)將會到經(jīng)濟(jì)懲罰。對于保放展品的箱子等容器不要擺放在展臺上，更不要隨意丟棄，應(yīng)請主辦單位指定地點(diǎn)存放處置，以便展品的回運(yùn)。

3、由于展館內(nèi)人員流動性強(qiáng)，參展人員應(yīng)增強(qiáng)防盜意識，貴重物品、書包等不要離開視線，更不要把包、錢等放在展臺上，對于重要的展品，每展展會結(jié)束后帶回酒店，不要留在展場內(nèi)。

4、在開展的第一天，每個參展企業(yè)都將獲得一本免費(fèi)的展會會刊，該會刊上標(biāo)有參展企業(yè)的基本信息，是參展企業(yè)了解同行情況、展會情況的很好的指南，可向現(xiàn)場的觀眾登記處索取。

5、參展人員：

儀表：展會期間需著正裝，鞋應(yīng)注意擦干凈。

儀容：由于參展人員需要派發(fā)資料、指點(diǎn)產(chǎn)品，因而指甲應(yīng)修剪干凈。

姿態(tài)：應(yīng)保持精力充沛，不要歪扭的到處坐，盡量不要在展臺內(nèi)吃東西、看報紙、雜志、打瞌睡，不得在展場內(nèi)吸煙，賣樣品。

態(tài)度：平易近人，不卑不亢，不要蓄意貶低競爭對手，對每一個走進(jìn)展位的人都應(yīng)同樣地尊重。

6、善于收集信息

為了在展臺內(nèi)達(dá)到最大的宣傳效果，盡可能多的與專業(yè)觀眾接觸并交流信息，企業(yè)需要使專業(yè)觀從在展臺內(nèi)逗留盡可能長的時間，這樣可使自己的銷售人員獲取得更多的高質(zhì)量的線索和市場信息，而此時的銷售人員和顧客都在展會會中收集特定的信息，展會又是一個繁忙復(fù)雜的環(huán)境，需要有特殊的方法以確保信息的相互獲取。

7、善于總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)

如條件充許，參展人員在每天的展會結(jié)束后應(yīng)討論一下一天的工作成績，評價工作的進(jìn)程，哪些地方做的得體，哪些地方仍需改進(jìn)，根據(jù)需要適當(dāng)高速貿(mào)易計(jì)劃和安排。

8、同行之間善于溝通

當(dāng)展臺上暫時沒有客戶光臨時，多名參展人員在場的情況下，可以抽出一個在展場內(nèi)到處走動一下，以利于了解行情，了解競爭者情況，且增加遇上新客戶的可能情，但必須注意，始終要保持有人看守展位

9、撤展

撤展時應(yīng)嚴(yán)格遵守撤展時間，不得提早，因?yàn)榇藭r很可能會有一個重要的客戶光臨您的展位，企業(yè)可能會因此而失去一筆大的訂單：同時，空蕩的展位也會影響企業(yè)形像。

撤展時應(yīng)注意清除展板上的膠帶、宣傳畫等，以免因未能將展板恢復(fù)原檔，而遭受不必要的經(jīng)濟(jì)懲罰，且在國外在這方面的罰金相當(dāng)高。

國外參展商需要特別注意細(xì)節(jié)和做事嚴(yán)謹(jǐn)。另外不建議樓上說的畢加，它是靠競價擠上去的，本身很爛。

看展會如何收集資料

獲得展覽會的信息渠道是多種多樣的：

1、通過使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息 互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟(jì)、方便、快捷的有效工具，通過它可以跨地區(qū)、跨時間進(jìn)行查詢，大大節(jié)省通訊成本、時間成本和人員成本，及時了解展會信息與動態(tài)，了解展會組織結(jié)構(gòu)、展品大類、展覽規(guī)模、展覽時間地點(diǎn)、聯(lián)系方式。

2、通過傳統(tǒng)媒體獲得展覽信息 選擇訂閱行業(yè)雜志、期刊、報紙，收集相關(guān)展覽會的信息與廣告，進(jìn)行分類整理篩選，從中保留適合本企業(yè)的展覽會信息。這種方式在傳統(tǒng)行業(yè)中應(yīng)用廣泛。

3、通過戶外廣告和公告欄獲得展覽信息 留意在公共場所發(fā)布的展覽會信息，也是一種比較好的信息收集方式。

4、同行業(yè)交流間查詢 在行業(yè)交流會或行業(yè)聚會上，彼此間交流的同時就可以相互間詢問展會信息，達(dá)到信息共享的目的。

采購去展會需要了解哪些信息

工具/原料

場地

公司產(chǎn)品

方法/步驟

1、樣品 大多數(shù)客戶不會再你的展位立刻做決定。大的采購商都會拉著行李箱將樣品帶回去再慢比較。因此必須準(zhǔn)備充足的樣品供采購商帶走研究。如果你的產(chǎn)品能夠包裝上面吸引眼球大做文章，那樣給買家的感覺會更好，也會有更大的可能被采購商注意到！

2、宣傳冊 預(yù)計(jì)一個標(biāo)準(zhǔn)攤位需要300本，兩個攤位500本，如果您印刷的夠多，也不妨多帶一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槊磕甑默F(xiàn)場效果和人流都是不一樣的，準(zhǔn)備充分一點(diǎn)總是不會錯的。

3、名片 名片請準(zhǔn)備中英文 預(yù)計(jì)每人需要兩盒。

4、海報 海報好不好，就像大街上美女和帥哥，總是會吸引到多一些眼球。 海報一定要做。最好就是把整個攤位光板的地方都貼上海報！

5、洞洞板或掛鉤 如果您的產(chǎn)品是比較小的，需要表現(xiàn)出一些立體感，那么掛著總是好看，雖說擱板已經(jīng)有了，但是如果您的產(chǎn)品能夠擺的更有特色一些。我相信買家也一定可以感受到您確實(shí)是一個非常注重細(xì)節(jié)的供應(yīng)商，我相信在同等的條件下，這個買家挑中跟您合作的幾率應(yīng)該會更高。

參展需要什么資料

我沒做過這種，我設(shè)想一下來答，選址置辦適合各種參展的展臺，搜集參展單位宣傳要語及宣傳介紹資料產(chǎn)品和內(nèi)容，產(chǎn)品重量占地面積運(yùn)輸情況等，有無污染物釋放等情況，匹配好適合的展位，與參展單位人員密切聯(lián)絡(luò)溝通，展位設(shè)置確定好后，通知人員到會日期統(tǒng)一敲定，發(fā)布時間信息，引導(dǎo)員就位，分別承擔(dān)好各自的點(diǎn)位，隨時匯報總臺，分工加聯(lián)動整體榮耀責(zé)任承當(dāng)。不適合來展，或有困難無法實(shí)現(xiàn)的不接收參展

參加會展如何獲得資料

2021群眾文化初級職稱申報需要材料

（1）創(chuàng)作或輔導(dǎo)（獨(dú)立或主要）創(chuàng)作的作品獲市級文藝評獎2項(xiàng)以上，或全省性文藝評獎1項(xiàng)以上。

（2）參與完成的專業(yè)成果獲省級以上群眾文化專業(yè)（含非遺保護(hù)）學(xué)（協(xié)）會獎，或市級以上群眾文化專業(yè)(含非遺保護(hù))學(xué)(協(xié))會二等獎。

（3）主要參與制定群眾文化專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃、章程、制度2項(xiàng)以上，并公布實(shí)施。

（4）參與撰寫相應(yīng)的對策研究報告、建言獻(xiàn)策報告、調(diào)研報告或政策建議等，并被縣級以上黨委政府或市級以上主管部門采納。

（5）參與的群眾文化事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)計(jì)分析報告、工作改革方案、科研課題報告、項(xiàng)目可行性分析報告、調(diào)查報告2項(xiàng)以上。

（6）獨(dú)立或主要參與創(chuàng)作的作品在縣（處）級以上群眾文化活動(項(xiàng)目)中展演展覽展示3次以上，或有3件以上作品在專業(yè)刊物發(fā)表的，在市級區(qū)域有一定影響力。

（7）參與群眾文化刊物編輯出版工作，在市級區(qū)域有一定知名度，業(yè)績成效特別顯著。

（8）參加調(diào)查、發(fā)掘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目1項(xiàng)以上，并被推薦申報市級以上非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；或在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承、成果運(yùn)用、模式推廣、衍生發(fā)展等方面做出一定貢獻(xiàn)，主要參與的項(xiàng)目（案例）在全市推廣2個以上，并產(chǎn)生一定影響。

（9）作為主研人員完成縣（處）級以上科研課題1項(xiàng)以上，或參與完成縣（處）級以上科研課題2項(xiàng)以上。

（10）參與完成的研究成果獲得縣（處）級以上獎項(xiàng)，或參與完成的群眾文化活動（項(xiàng)目）在市級以上專業(yè)評比中獲得獎項(xiàng)。

展會資料收集

展前的準(zhǔn)備工作

一些重要的展會甚至需要在6~9個月前就應(yīng)該準(zhǔn)備了，準(zhǔn)備名片、展品、展位的預(yù)算，展位得設(shè)計(jì)，展位一定突出企業(yè)的特點(diǎn)，一定要符合企業(yè)自身的身份，參展商必須要抓住觀眾的眼球，才能夠吸引觀展者停留下來進(jìn)行進(jìn)一步的探討。設(shè)備運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，一定要找一個信譽(yù)度好的運(yùn)輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片，宣傳資料。接待人員的確定，展示企業(yè)形象、市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，這是參展的基本特征。

展中的工作

在展會中應(yīng)通過各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場洽談。及時宣傳自己的企業(yè)。及時報道展會的情況，報道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人，現(xiàn)場人員要表現(xiàn)很敬業(yè)，不要敷衍、打鬧、東張西望等，待人接物要有禮貌等，一瓶礦泉水或一顆糖果有時候就能做成一筆生意。積極參加展會的各種活動。

展后的工作

展后企業(yè)要把在展會中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估。同時應(yīng)不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，在展會現(xiàn)場溝通的內(nèi)容通常會有所保留，因此展會后的及時跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠意。

展會客戶資料購買

一、展會前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、各人員分工明確。

二、展會分析

雖然這次展會上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、電玩游藝行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

(3)樹立企業(yè)員工信心。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會工作總結(jié)個人收獲

展會需要收集哪些信息

展覽會的比賽主要比的物品稀有度，然后依據(jù)稀有度給出分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最高的人獲勝，所以玩家要帶一些稀有度比較高的物品。

此外，評分標(biāo)準(zhǔn)里有物品分和種類分，物品分（9分）拿滿要帶至少九件物品，種類分（30分）拿滿要帶8類物品（動物制品、工匠制品、料理、魚、采集、水果、礦物、蔬菜）中的6類。

如果玩家的物品稀有度不高的話，物品分和種類分就是得分要門了，要盡量拿到滿分。

展會需要準(zhǔn)備的資料

答：第一、先登記注冊

如果你沒有預(yù)先登記注冊，就要花很多時間去排隊(duì)。興致勃勃的來了，結(jié)果排隊(duì)就把你排蔫了。有些高端展會甚至不接受沒有登記注冊者參觀，這一點(diǎn)很是重要。

第二、帶好你的名片或入場券

有一些展會還必須要驗(yàn)證身份證。好幾次看見一些學(xué)生，因?yàn)闆]有帶身份證，而在外面很無奈的等候。名片可以借用，但是身份證無法借給你啊，總不能一證兩用？名片可以在一些展廳獲得類似于通行證的作用，不然安保不放行，你也沒有辦法。

第三、不要進(jìn)去就拍照

發(fā)現(xiàn)很多人一進(jìn)入展會現(xiàn)場，立馬舉起手機(jī)四處拍照，這樣沒有必要。先看，大概瀏覽一遍。當(dāng)你有足夠的觀展時間時，瀏覽一遍，你會發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是有價值的，這時才應(yīng)該去拍照記錄，這樣你的照片和你的大腦就是同步保存了，之后想到時能立馬結(jié)合照片產(chǎn)生印象。

第四、規(guī)劃好觀看路徑

你們看一個展會最快要多長時間？大型展會很多人要花大半天逛完還不能詳細(xì)了解吧？

精簡看展時間，這里面有一個秘訣：很多高端展會基本上每次的格局都是一樣的，比如C館永遠(yuǎn)是主體，主體的面積很大，每一家去看的話，恐怕三天時間你就一直在C館了。

注意自己的立場和身份，你看展覽的目的是什么？發(fā)現(xiàn)價值、發(fā)現(xiàn)資源、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。那就要先了解整個場館的功能分區(qū)、展品分類，然后直奔你的目標(biāo)。當(dāng)然這些工作你可以在頭一天先了解好。

你也許會說自己是沒有目標(biāo)的，那好，你要知道展會是如何賣展位的。如同地產(chǎn)的價值，那就是地段、地段、還是地段。

也就是說C館的主通道就是最好的地段賣給最牛的品牌，當(dāng)然其他館也一樣，這里只是舉例說明。

也就是說，按照重點(diǎn)為先，這樣C館基本上一個小時就搞定了。然后你可以去A館，B館等等漸次瀏覽。

這樣的方式可以讓你在沒有太多時間的情況下迅速的了解這次展覽的重點(diǎn)。

第六、學(xué)會與展商交流

展會，它是短期行為，一般情況下為了節(jié)約空間、節(jié)約投資，大多是濃縮的展示，濃縮到有時候你單方面的觀看并不能了解展位的展品具體功用是什么。只有當(dāng)你和展商慢慢的溝通后，你才會明白原來是這樣的，原來是那樣的。

第七、后續(xù)注意查看展后報告

展后報告一般是展會主辦方在展會過后可信度較高的數(shù)據(jù)性總結(jié)，里面會包含展會主辦方及承辦單位的信息，展會規(guī)模及成交量和實(shí)際意義及效果，是非常有價值的展會參考資料，也是幫助你鑒別展會含金量的一份參考。

展會需要準(zhǔn)備什么資料

　如果是高級的展會，確實(shí)應(yīng)該穿的正式一點(diǎn)，如果不喜歡那樣穿也可以穿比較合身的休閑褲，但質(zhì)地和顏色要好，上面穿一個正式一點(diǎn)的翻領(lǐng)衫，而且最后都選品牌的?！崆楹每汀　⒂^商都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進(jìn)來看看我們的新產(chǎn)品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請進(jìn)展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里與其他同事閑聊，或坐展位里看小說、吃東西甚至打瞌睡，那無異于對來來往往的客商說：“走開!我忙著呢!”　　專業(yè)性　　您的舉止是否顯示足夠的專業(yè)性，決定您是否能在片言只語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩?能夠獲得他們對您的敬佩，令以后的生意來往受益匪淺。除此之外，您在展會里對參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著您日后在生意來往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來訪客商的需要，可以令他們對日后的合作充滿信心。對競爭對手不要蓄意貶低，對每一個走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。