????企業(yè)的產(chǎn)品以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

????銷(xiāo)售策略有以下幾種方式可以幫助制定：

4p：

　　產(chǎn)品(product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝

　　價(jià)格(price)合適

　　促銷(xiāo)(promotion)好的廣告

　　分銷(xiāo)(place)建立合適的銷(xiāo)售渠道

　　6p:

　　政府權(quán)力(power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén)。

　　公共關(guān)系(public relatims)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道。

　　“兩害相遇取其輕”“軟廣告”

　　“民眾的輿論”在中國(guó)將會(huì)起更大的作用。

　　7p：

　　產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道、人員、有形展示、服務(wù)過(guò)程。

　　10p:

　　探查(probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求。

　　分割(partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割。

　　優(yōu)先(priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　定位(position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

　　11p:（被稱(chēng)為大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）

　　員工(people)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿(mǎn)足需求”，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。

　　4Cs;

　　由美國(guó)勞特朋(Robert Lauteerborn)針對(duì)4p理論存在的問(wèn)題，從營(yíng)銷(xiāo)者的角度提出了4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論，即企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須力求盡量經(jīng)濟(jì)、方便地滿(mǎn)足顧客的需要，同時(shí)和顧客保持有效的溝通。

　　包括以下幾個(gè)方面：

　　顧客的需要和欲望(Consumer needs and wants)

　　顧客的成本(Cost to consumer)

　　便利(Convenience)

　　溝通(Communication)