正確答案:A 解析：答案： A解析： 考察房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用。房地產(chǎn)開發(fā)項目目標(biāo)市場定位是在房地產(chǎn)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對消費者進行市場細(xì)分，通過對細(xì)分市場各消費群體的階層、環(huán)境、文化背景、喜好偏向和生活方式等的對比分析，研究其消費行為、消費動機及消費方式，最終確定房地產(chǎn)開發(fā)項目的目標(biāo)消費群體。由此可見，BC正確。市場目標(biāo)定位的市場化原則，強調(diào)根據(jù)消費者的需求，去研發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品，即實現(xiàn)目標(biāo)市場與項目自身的最佳組合。D說法正確。A說法太絕對。

營銷人員如何選定目標(biāo)市場？

??　營銷戰(zhàn)略的制定和實施

　　市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序：市場細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。

　　市場細(xì)分

　　。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣、異質(zhì)的團體，所以市場細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場機會，也能更好地滿足市場需求；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場提供條件，奠定基礎(chǔ)。
?? 　　市場細(xì)分要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)（人口、地理、心理、購買行為等因素）進行，細(xì)分后的市場還要按一定的原則（如可測定性、可接近性、可盈利性等）來檢測是否有效。市場細(xì)分的好壞它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運。

　　目標(biāo)市場的選定

　　。目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。
?? 　　選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。
??另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解?？傊?，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
??

　　市場營銷組合

　　。目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，企業(yè)在進行營銷組合時必須考慮以下幾點。 　　★要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進行的營銷組合。
?? 　　★突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。 　　★營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。 　　★營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。 　　★營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。
?? 　　★營銷組合不是靜態(tài)，而是動態(tài)的。產(chǎn)品生命周期分為四個階段，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時，其他組合因素也隨之變化。就拿廣告來說，導(dǎo)入期為通告廣告；成長期為勸說廣告；成熟期為提示廣告。 　　★在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會因行業(yè)、業(yè)態(tài)不同而異，但一般來說，其中受到高度重視的是產(chǎn)品。
??企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場所需產(chǎn)品，是否能滿足消費者需求，解決消費者所要解決的問題，提供消費者希望獲取的利益，這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只有讓消費者滿意，消費者才會認(rèn)可你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品。可是，我國不少企業(yè)不是以市場為導(dǎo)向，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷觀念上，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓，其價值多達三萬多億。
?? 　　一個企業(yè)的銷售額下降，市場占有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去。要解決銷售問題，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問題，做到產(chǎn)品計劃先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市場占有率連年下跌，在1985年跌到了9。
??6%，為扭轉(zhuǎn)下跌不止的局面，1985年進行了大規(guī)模的消費者嗜好·口味調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果研究開發(fā)了新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品投放市場的當(dāng)年，銷售額猛增，市場占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行業(yè)第二。

　　實施計劃

　　。實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。
??戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內(nèi)容包括 　　★組織及人員配置； 　　★運作方式； 　　★步驟及日程； 　　★費用預(yù)算等等。