主要是估計市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，這種預(yù)測分析的操作步驟如下：
　　第一、確定目標(biāo)市場
　　在市場總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場的目標(biāo)市場總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

　　第二、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場
　　算出目標(biāo)市場占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場數(shù)目的多寡。

　　第三、考慮消費(fèi)限制條件
　　考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場的數(shù)量。

　　第四、計算每位顧客每年平均購買數(shù)量
　　從購買率/購買習(xí)慣中，即可算出每人每年平均購買量。

　　第五、計算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量 　　區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購買的數(shù)量就可算出總購買數(shù)量。

　　第六、計算產(chǎn)品的平均價格
　　計算產(chǎn)品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產(chǎn)品的平均價格。

　　第七、計算購買的總金額
　　把第五項(xiàng)所求得的購買總金額，乘以第六項(xiàng)所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

　　第八、計算企業(yè)的購買量
　　將企業(yè)的市場占有率乘以第七項(xiàng)的購買總金額，再根據(jù)最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購買量。

　　第九、需要考慮的其他因素
　　有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動、消費(fèi)者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測在總銷售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購買量。