你如果想開一家店鋪，最需要關心的應該是什么？不是成本，也不是產品，而是選址。如果有人問肯德基開店成功的成功之道是什么？經營者們會異口同聲地說：“選址、選址還是選址”?？系禄?、賣當勞選址成功率有多高，你知道嗎？幾乎是100%。這么大的公司都這么注重選址，何況商界菜鳥呢？

有人要問了，選址有什么訣竅呢？當然這里面的訣竅很多，這里只講幾個人流與地理相對位置方面的技巧，并通過圖文的形式給大家表現(xiàn)出來，希望對大家有用。

一、選址基本原則：1、在聚客點附近開店，距離越近越好。什么是聚客點？就是能夠把人集中在一起的商業(yè)地點。比如商貿中心、肯德基、大超市。根據(jù)聚客點的客源性質開相應的店。學生多，就開文具類、動漫類的店。住戶多，開一些經營生活用品的店。打工仔多，開一些廉價小吃店、簡餐店，比如面條、蓋澆飯、麻辣燙。

2、人流靠右行進原則。我們國家都是靠右行走或行駛的。所以，人流在同一側，按照靠右行進分為上下游。處在上游的店鋪往往能優(yōu)先接觸到消費者。

3、符合省能原理。也就是說，人有種天性就是選擇最省力、最省時間的路徑。如果你的店開在讓行人費力、費時間的地點，那就錯了，很多人會放棄經過你的店。

4、符合消費者層次和消費心理。當?shù)叵M者需要什么就開什么店。當?shù)叵M者都是普通住戶，當然是滿足基本生活需要的店比較容易賺錢。比如飯店、超市、特色小吃。當?shù)叵M者多是高檔小區(qū)，那可以開一些上點檔次的飯店、或者茶社、酒吧比較合適。在酒吧一條街上，大多數(shù)人來了是為了逛酒吧的，你開個內衣店，就不太符合消費者心理。在餐飲一條街上，消費者大多是來吃飯的，你開個裝潢材料店，這也不符合消費者需要。

5、考慮未來五年的發(fā)展。有的地方人口或消費潛力具有很強的成長性，就可以提前布局。比如附近正在建一座寫字樓，就可以從事快餐類的飯店或咖啡廳、茶社，這符合商務需要和休閑需要。附近正在建一座大型鋼鐵廠，就可以開一家一天24小時的便利店或可以吃夜宵的飯店。

6、補缺原則和品牌街原則。在一條綜合性的大街上，店的品類應該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補缺原則開店。而在功能單一的大街上，開店應該趨同，這容易形成品牌一條街。如服裝一條街、裝潢一條街，鞋類一條街。

7、遠離超級同類競爭對手或做與之配套的生意。如果附近有一家超級品牌的服裝店，比如七匹狼，那你就不要做檔次稍次、價位差不多的男裝品牌。而相反，你可以考慮做一家品牌女裝店，與品牌男裝店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家漢堡店，反而可以考慮做一家中餐餐飲店。

8、在消費環(huán)境濃厚的地方開店。路人不都是消費者，在沒有消費氛圍的環(huán)境里，他們會缺乏消費動力。而在消費環(huán)境濃厚的環(huán)境里，很多人就被潛移默化的感染。好像不花點錢就不好意思似的，好像就是白來了似的。比如在萬達貿，消費氛圍濃厚，走進了商場，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下來看看。路過美食一條街，本來也不餓，但是到了中午的飯點，又看到大量美味食品，好像不吃點東西，就覺得少了點什么，自然而然地就走進了飯店。

9、在路人易停留的地方開店。有的地方雖然人流量比較大，但是，大多數(shù)只是匆匆趕路。比如在一些快速通道邊上開店，路人一般騎著車子或開著車子快速通過，而不會停留。如果有個小廣場，還有些藝人表演節(jié)目，大街上行人會饒有興味地駐足觀看，這個地點就讓人有休閑和駐足的空間，就容易激發(fā)消費行為。這就像一條河，流到一個河彎處，就會打轉。而在直直的河道里，奔流而下，不會停留。

10、截流原則。你的店要在同類店鋪里起到截流的作用。也就是你要盡量靠近人流的上游，你的店就起到了截流的作用。

11、匯集原則。人流在哪個點匯集，開店就最好。如果好幾條路上的人流都匯集在一條路上，這條路上開店效果最佳。

12、描繪出人流流動路線，并按照這條路線設置店鋪。不要以為行人都是根據(jù)劃好的線路行進的。其實很多時候人流有它自有的規(guī)律，同樣一個地點，可能會有多個人流量區(qū)域，這就是所謂的“一步三市”。有的區(qū)域很高，有的區(qū)域很低，可以說冰火兩重天。這就需要詳細調查和分析。

二、圖示解說

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